空中网手游发行中心总经理常任天:手游发行深与远

2015-03-17 18:09:00 环球网游戏 分享
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   3月17日,TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心盛大开幕。会上空中网手游发行中心总经理常任天发表了演讲,以下是演讲内容:

   其实空中网的手游如果从业年头比较长的人一定有了解,实际上从KJAVA时代,2007年的时候一直是霸占几年第一的产品了,我们2012年手游研发全面转型智能机,2012年推出了新品魔戒勇士,当时也是霸占第一长达2个月之久的产品。

   2013年我们推出两款式产品,口袋战争、搞怪三国,当时的营销也做得非常成功,积攒了大量的用户,2014年迈出了手游发行的第一步,2014年的时候基本上是代理发行以及自主研发两条腿在走路,2015年也希望大家后面可以见证空中网的成绩,也是跟各位,跟后续的合作伙伴、跟现在的合作伙伴一起共赢的开篇吧。

   我拿这个数据没有罗列具体数字,因为空中实际上是上市公司,所有的数据来源来自于财报,2014年空中网的手游增速还是比较明显的,增长点基本上从Q3爆发,因为3季度的时候我们第一款代理发行的产品上线,这个时候同期自研的明星产品进击吧三国这款产品,也在三季度同时上线,所以业绩飞速攀升,三个增长点都来自于财报,凭借我们图中这三款产品,我们同比达到了210%的增长,每个季度手游业务的增幅都在30%以上。

   我们代理的第一款日本的产品,卷入了弹珠游戏的大战,凭借空中比较领先的营销优势,对细分市场的挖掘、对二次元市场的挖掘,其实在弹珠类型的游戏当中脱颖而出,成绩还是相对比较喜人的。右边这款产品是我们自研在同一个类型上的三次进化和升级,可能这款产品研发对大家来说是觉得很短暂,然后手非常快就推向市场了,但是其实是经过后面Icon中两款产品的积累,成绩在同类型这种策略类的,类COC玩儿法的产品中,其实也是比较骄人的。

   这是我团队做发行的一个大的策略,第一个其实是我们坚持中重度网游的发行,第二个其实是我们走精品化,差异化指的是代理发行的产品类型,会与自研走差异化的路线,弥补产品类型的不足。

   另外我们的海外布局其实跟一些海外发行商不太一致,我们的海外布局基本上是全面化的、多形态的海外布局吧,然后包括合作发行,包括自主发行,包括一些投资,包括一些并购,以及分公司的设立,比如说我们去年在日本设立的分公司,为合作伙伴长期储备日本动漫的IP、游戏的IP等等。

   红字部分其实是对整个手游发行团队的一些把控点,各个点其实是空中特有的一些控制节点,我们希望把手游的发行做到长远。2014年我们已经有了一个150万的发行团队,自研团队已经分布在北京、天津、上海、厦门的工作室,已经拥有了300人的规模。

   同时2015年的时候,公司有了一条新的业务线就是影视,在几部好莱坞大片的合作下,其实也拥有了比较吸引人的影视IP。

   另外我们的营销我后面详细去讲,其实是现在合作伙伴都高度肯定,以及赞不绝口的,我后面会详细去说,军事题材因为空中网可能是军事游戏最大的运营平台,我们的战争三部曲的成功,其实是国内游戏一种不可复制的形态存在。

   下面看手游营销的部分,你要让我说营销的话,我只能说空中网的手游发行的营销是市场上或者行业上第一的。因为这是中国嘛,有众多的第一,如果我说我们是名列前茅或者第二的话,我们会排在众多的第一后面,只能说大家都是并列第一吧。

   这是一个小玩笑,其实我引用昆仑周总的评价来说,空中网的手游营销是接地气的,非常实用,准备非常充分。非常欢迎在场的CP、研发商包括渠道,因为我们是长远的发行战略,深入地做好每一款上线的产品,希望我们都能共建一个双赢的状态。

   跟其他公司不同的一个要求,我要求他们的综合素质,因为这个不是做自研,是在做发行,我要求双意识,所谓我说的双意识就是说,在项目产品中,在运营岗位中,我需要至少是小组的组长,或者项目经理,或者产品经理,他们对流量有一个比较深度了解的流量意识,对我的市场团队,对我的商务团队,对他们有一个比较深度的产品意识,就是我强调发行的综合素质,带着市场的考虑、带着市场的需要去做运营、做产品。然后带着对产品的了解,带着对数据模型的来宾,带着对基础模块的了解去做市场。所以这个在我们的团队中,其实是从头到尾的,这块儿我们跟现有的合作伙伴合作起来是非常顺畅的,都得到了高度的评价,不管是来自我们南京的合作伙伴、上海的合作伙伴、成都的合作伙伴,以及去年我们第一款代理产品,日本的合作伙伴都给了我们极高的评价。

   这个也是我今天最想跟大家说的,今天出来主要是想找到更多的合作伙伴,让我们准备的资金、准备的IP在手游发行上面的布局,深入而长远的发行战略,能得到一个共赢。如果是战争题材或者军事题材的游戏,空中网是你最佳的发行合作伙伴,我们也会把这个思路贯彻到底吧准备了大量的包括自研、代理、海外合作伙伴的军事题材、战争题材、坦克题材的手游,在后面会陆续跟大家见面。

   因为今天演讲准备并不足,这款产品明天就是最后一次测试,所以我也急匆匆从公司赶来,相信这款产品的升级也会让大家更多地认识空中网手游发行的实力。

   这款产品最近大家也有看到它的PR,我们只进行了一次灰度测试,就已经把它定义为现象级的产品了,因为确实数据比较喜人,然后我们现在其实对外还有一些保密,今天其实是这款产品对外的第一次展示吧,在5月这款产品将会跟大家见面。

   这是我们自研上半年的一款力作,我们会坚持我们做策略类的游戏,它在我们上一款相对成功的发行产品,达到2000万量级的进击吧三国基础上,又进行了一次深度的进化跟升华,相信这次的产品能够在全球更多的市场,取得更好的成绩,因为我们的上一款产品在国内的取得了不俗,同类型的游戏当中取得了不俗的成绩,在台湾取得了前5名的收益的一个成绩,繁体地区,马上也会登录中国市场,以及东南亚北美市场,这款产品,其实我们对全球市场的布控,其实更加地深入,包括他的玩儿法、设定,从单阵营到多阵营的一个核心玩儿法的改变,我们给它一个很高的期望值。

   很高兴今天能够在这里跟大家交流,谢谢大家!

责编:陈健
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