咪咕互动业务运营经理来晓阳:咪咕游戏,梦想新动力

2015-03-17 18:18:00 环球网游戏 分享
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   3月17日,TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心盛大开幕。会上咪咕互动娱乐有限公司业务运营经理来晓阳发表了演讲,以下是演讲内容:

   首先简单介绍一下咪咕,咪咕互动娱乐有限公司也就是原来的中国移动游戏基地,是中国移动旗下数字内容板块,游戏内容的唯一运营实体,是融游戏的产品运营、平台支撑和客户服务为一体的专业化公司,我们也是中国移动唯一的游戏数字内容的提供方,唯一的游戏计费平台,以及独家游戏平台能力的输出方,我们想在近期开始承接中国移动全网所有游戏类的CP以及IP的接入工作,以及所有新增游戏的接入工作,这项工作预期将于4月1号开始,到今年12月31号为止,中国移动其他全部游戏平台,将会全部停止游戏业务计费,从2016年的1月1号开始,由咪咕互动娱乐承接中国移动所有的游戏类应用计费。

   2015年我们还是期望和大家一起共赢产业的发展,我们希望能够打造10家年流水超过亿元的CP,打造100家,年流水超过1000万元的CP,打造200家年流水超过百万元的CP,目前来看这个目标还是非常有希望的。

   讲完咪咕游戏的简单信息以及我们今年的目标,看一看我们今年准备提供给大家的几项服务。

   首先是我们整体的合作流程,整体的合作流程做了大幅度的简化,非常有助于合作伙伴提高效率,目前我们的门槛已经降低到对于原创游戏没有任何资质方面的要求,只要您注册了公司就可以,后期我们还会向个人开发者开放游戏内容的资质合作,对于代理游戏的公司,你也只需要50万元的注册资金就可以了,在我们新推出的接入平台,一个新进入的合作伙伴只需要最多7个工作日就可以完成全部的接入流程,同时在7个工作日之内,你也可以完成游戏上线的工作,对于大部分已经接入我们平台的合作伙伴,正常在一至两个工作日之内,就可以完成一款普通单机游戏的接入以及上线,在我们的新平台上,你也可以看到全部的接入流程,整个过程透明、无阻碍。

   下面介绍一下我们今年的重点合作内容——版权发行。我们进入版权发行领域根本的目标还是携手我们的合作伙伴开拓共赢,我们有几个基本的出发点。

   一,创新推出新的版权以及发行的合作模式,和我们的合作伙伴一起来推动这项工作。同时我们还希望能够引导健康游戏消费的理念,目前在渠道商应该说游戏的竞争非常激烈,但是也产生了一些不健康的、引导用户消费的行为,从我们平台上的数据可以看到某一些收入非常高的游戏,同时也带来了极到的用户投诉,也让我们会想到前几年手机游戏行业曾经出现过的一些危机,我们认为目前这些短期逐利的行为,已经影响到了这个产业的健康度,我们也希望通过我们参与发行工作,树立起正确、绿色的游戏消费的理念,保证这个行业长久、稳定的发展,在我们的发行工作中我们关注几个重要的因素:

   一,游戏品质。

   二,合理的计费设置。

   三,用户的留存。

   四,DAU。

   具体来看我们有几种合作方式:代理方式。我们可以独家代理合作伙伴提供的游戏。也可以代理之后和合作伙伴联合运营。如果有一些游戏没办法签署代理,我们可以做一些协同的营销工作。还有另外一种方式就是合作开发。

   大家前几天都看到一则新闻,中国移动领投了芒果互娱,实际上中国移动在内容领域以及游戏开发领域,还会有更多的布局,咪咕文化科技集团——咪咕互娱的子公司,实际上是掌握了大量的各种版权,包括音乐、阅读、视频、游戏,同时我们的产业合作伙伴手上海有大量非常领先的IP版权资源,我们会结合这些版权资源委托我们的合作伙伴,来做定制开发,同时我们创新低推出在平台上开放的四方费城模式,运营商、渠道、CP和版权方,可以实时地动态看到每一款版权游戏的收入情况,推动这个版权市场健康有序地发展,同时我们会被我们的发行游戏提供一些独特的定制化的能力,我们会通过运营商自有的实体营业厅、终端预装和其他的线上线下渠道进行推广,为CP提供更高的分成比例,推动优质游戏的开发。同时我们和电信、联通一起提供一站式的三方计费服务,可以在一点申请接入,同时在三网取得计费点,同时我们会有我们的代理发行游戏,提供与游戏风格、内容完全一致的计费界面,用户在游戏使用的过程中进行付费,不会有任何的跳出感,我们希望依托我们的平台优势以及公信力,推出版权方、CP、渠道和运营商四方携手共赢的新游戏发行模式。

   第三点是我们的家庭游戏,大家都知道家庭游戏是近年来大家非常关注的领域,通过对数据的观察,我们认为家庭游戏已经到了爆发前的临界点,目前在我们的咪咕互动娱乐的家庭游戏平台上,我们已经聚合了超过90%以上的精品电视游戏,目前平台上已经有超过100款的精品电视游戏,这个数量还在飞速增长,我们也欣喜地看到有很多的合作伙伴,都在不停地向我们推荐优质的新的精品的电视游戏,因为电视游戏的操控方式和手机游戏有着很大的不一样,屏幕大小也有很大的不同,我们看到在电视游戏上有着越来越多的创新,不管是游戏的对战方式还是操作模式,和手机游戏有着很多的不同。

   这是我们的计费界面,右边显示的是一个计费次数的统计,黄色的线条是使用我们话费支付的计费次数,红色的线条是使用平台上自有的充值中心或者第三方支付支付的次数,在实际使用中我们发现使用我们的支付能力,电视游戏的转化率普遍提高了15到20倍,从千分之三左右,普遍提高到了5%,这个是依据不同的游戏类型,会有所不同。

   同时我们依靠中国移动整体的家庭业务的发展,拓展我们自己自有渠道的这么一个分发能力,中国移动的家庭业务运营平台,是设置在江苏南京的,我们咪咕互娱的总部也是在江苏南京,因此我们实现了咪咕互娱的平台,与中国家庭电视平台的一点接入,目前在咪咕互娱上上线的所有的游戏,可以一站式地同步到所有的中国移动自有机顶盒平台上,同时我们整合了中国移动目前开展的家庭业务所有各省的家庭业务运营平台,也就是说目前只要在咪咕呼吁上线的家庭游戏,可以推送到每一个中国移动家庭宽带用户的手中。

   除了我们着力建设我们的自有渠道之外,我们还秉承着我们一向开放合作的传统,与所有互联网电视的渠道进行合作,不管是互联网、机顶盒的渠道,智能电视的渠道,电视运营播控方的渠道还是互联网电视应用商店的渠道,我们都已经建立了广泛的、全面的合作联系,目前领先的互联网电视渠道,我们已经实现了100%的全部覆盖,不管是CP方还是渠道方,只要在我们的平台上上线,就可以按照手机游戏上非常成熟的三方模式来进行运营,CP不用费劲地寻找渠道,渠道也不用费力地寻找游戏,只要能与我们的平台建立合作关系,我们会向所有的渠道方自动推送我们全量的精品电视游戏。

   最后讲一下我们一向的传统能力,就是我们的计费,我们的计费SDK目前已经集成了多样化的能力,在最新版的计费SDK当中,发布版本体量是控制在900K之下,这是包含了SDK的所有功能,在最新版的121版的SDK中,对计费界面进行了非常深度的优化,这个版本已于今天向中国移动全网进行了推送,目前现在在网上的1万多款游戏,已经全部升级结束,从升级结束的付费转化率的效果来看,付费转化率至少提升了50%,最高的提升了300%,相关的CP也非常欣喜,我们也希望各家合作伙伴积极适用。

责编:陈健
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