小奥游戏孙健:游戏产品多元化的探索之路

2015-03-18 15:54:00 上方网 分享
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   3月17日,2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。18日,小奥游戏 CEO 孙健受邀出席大会,在主会场上发表《小奥游戏产品多元化的探索之路》主题演讲。他认为手游不仅仅是一个内容和产品,而同时是一个文化、传媒行业,是一个可以跨行业的产业。

以下为演讲实录:

   小奥游戏2004年注册成立,2005年从棋牌推出,到今年已经走过了11年的历程,这个历程对互联网行业、手游行业都是非常长的。我们把我们在路上的一些探索过程,可以今天跟大家一起来分享,谢谢大家。

   我演讲的主题是《小奥游戏多元化探索之路》,我个人认为我们手游不仅仅是一个内容和产品,它同时是一个文化、传媒,它相对是一个可以跨行业的产业。去年,很多手游企业在进行各种尝试,像IP联合、电影结合……小奥也在进行各个方面的尝试。

   1,我们所面临的成长环境。

   2,我们在持续竞争下的一些特点。

   3,激烈竞争环境下的应对。

   2004年开始到2012年,应该来说是整个产业的孵化期,大家都认为手游很多年都在喊着爆发,在2012年确实迎来了很多产品上、用户上、收入上各方面的爆发,整个行业从JAVA时代的大变化,最终通过智能机的普及,带来了非常革新的一些变化。在2013年到2014年我们经历了快速的一个爆发期,成长规模从几十亿到一百多亿、二百多亿,2014年整个到275亿左右。智能机的普及、人口的红利也带来了各行各业向手游行业的进入,包括各种投资、热钱等等,相信整个行业大家也能感受到一些浮躁。

   进入2015年,整个增速在进行一些放缓。经过两年多的快速增长和爆发,在2015年会走向更加成熟和理性。2015年网络改善将会极大地带动手游行业的变化,其中最主要的是4G的普及,整体用户规模会超过4亿以上,中国总体的手游用户群,已经是远远大于过半的水平了。

   这是我们整个行业的数据,2012年增长率是41%,2013年69%,2014年86%。2015年大概的预期在400亿,增速相对来说已经在下降,整体的预测是2018年会超过端游。

   到2015年,具体咱们要怎么在成熟环境下进行更大规模的提升,可能重点是在这个运营,包括各方面的一些差异化竞争上面进行挖掘。

   在2015年,还会经历很多的行业特点。应该还会持续地有一定的爆发延续期,还有包括各种混战,整个行业也会进入红海,包括IP在产业上的带动,包括出海尝试,同时也面临着中国的知识产权、山寨的现象。在资本市场上也会有更多的并购上市潮,包括在这种激烈竞争下,会有亏损、倒闭、洗牌,同时在差异上面我们会看到更多的跨界尝试。然后也会看到我们各个渠道,手游厂商有特别大的崛起,像小米、OPPO等等的很多渠道厂商,都在2014年增长远高于行业的增长预期。

   作为行业的从业者,从端游大厂到页游的厂商,包括老牌的手游厂商。整体上来说,端游大厂经过这么多年的积累和沉淀,特别是资金的积累、人员团队的积累。就包括我们的手机、终端、网络都在改善,这方面和PC的差距会越来越小,大家看到去年年底有多款的端游厂商爆发,像《全民奇迹》等等很多的产品,这种趋势也会越来越明显。我们在从2012年第一代的手游产品,也经历过三代或者四代的产品,休闲类的产品比如说像捕鱼,已经第四代了,小奥也进行了第四代的产品。到后续怎么样去发展,前期是很多的品质、体验各方面的改进,后续我相信在更多的玩法突破上,我相信会有更多的尝试和惊喜。

   包括IP植入的产品,还有创新的高品质的产品。咱们手游时代永远还是存在着少量爆款的产品,就是这些产品可能出自于小团队,也可能出自于各个成熟的团队,就是在这上面大家共同地在市场上竞争,我相信比拼的可能是品质、速度、各方面的综合、发行等实力。包括在渠道上,除了腾讯、360、百度为代表的互联网时代巨头,包括现在我们看到手机厂商的增长,已经构成了抗衡的趋势。代表的是像小米、OPPO、华为、小米、联想等厂商,新的渠道格局形成。我相信对CP来说可能是一个福音,因为只有持续地竞争,才能让整个的产业更加良性。

   另外在整个营销上面,我们看到随着端游厂商的介入,我们在营销模式上的转变会比较大,像大家看到很多电视广告、地铁广告、公交广告,包括我们各种线上媒体的广告等等立体化的营销手段,投入的巨资各方面越来越高。也就是说整个行业的竞争壁垒在提高,整个产品、公司的成功率会越来越低,所以大家要怎么形成一些有力的聚合,能够发挥各自的优势,找到自己竞争的特点,在产业上找到自己的位置,可能是咱们下一步要能够不断地发展,甚至能够生存下来的根本。

   我们在探索方面经历过哪些呢?作为一个老牌的手游厂商,这个转型在行业快速爆发的期间,确实变化比较大,从以前的很多低端,甚至几十K的手游,到现在整个从画面、引擎、3D效果、团队各方面的能力,还有包括营销上的要求等等,对我们的挑战会越来越大。小奥从最早以棋牌起家,之前只是做到棋牌一直在百万级的收入规模,到我们3D狂飙,已经连续6个月过千万级的收入,到下一个产品怎么能够突破月流水过亿,我相信这个也是各位同行伙伴们正在思考的事情,也是我们不断去追求更高目标的探索过程。我们从最早的第一代产品逐步形成系列产品之后,有相当于IP的这种吸量能力,到我们怎么样从单款到多款,甚至在几个细分市场上能够成为行业的第一名、第二名的位置,怎么样去进行,可能这个行业需要的是速度,速度上面我们也已经准备了一批重量级的IP,和我们已经调好的优秀的产品的结合,我相信在2015年大家会更多地看到我们在这方面的产品。

   过去单纯的联运模式上,和渠道的大力支持是分不开的,从最终的产品数量上,精品不是特别多,到现在每个细分产品上,都有冲出很多的有实力、有竞争的产品,甚至不断有黑马出现。我们在联运的模式上,也同时要进行更多的立体化营销尝试,就是在这方面的投入力度都要加大。甚至是千万级、过亿级的收入。

   我们小奥从纯自研,到去年也进行了一些海外产品的引入。在2015年,我们相信很多厂商(特别是经过一定积累的厂商)全部会走向研运一体化的企业。我们产品引进的模式上主要还是以深度的二次开发为主,既使是全球知名的优秀产品,也要进行非常深度的开发。只有这样你才能够把这个产品驾驭得比较好,才能够在中国的用户喜好、中国的渠道支持等等各个方面,能取得一些支持。

   我们在游戏上还进行了一个比较大胆的尝试,是在玩具和结合上面,也就是说我们提出了游戏娱乐的O2O,我们把游戏和玩具进行深度结合,通过游戏能够和玩具进行实时的互动,通过游戏能够进行线上的比赛,同时也能够和玩具一起进行线下的比赛。另外我们通过玩具的渠道,两方面互相的融合,也有一定的交叉推广、宣传营销等等的互动,这个路上虽然比较艰辛,但是我相信在激烈竞争的时代,只有差异化的竞争,才能够创造出更大的成就。

   在市场上,也在尝试进行海外方面的布局,随着国内的产品各方面的品质越来越高,我相信随着随着大家的了解、市场的熟悉,中国越来越多的厂商,能够在海外主流市场上成就全球化的一些产品。说到月流水过千万的要求,首先我认为是一个高留存,第二个是高传播。对于传播方面是怎么能让用户进行自传播,也就是说除了在宣传营销各方面的投入,怎么样能够让用户真正发自内心地把你的产品推向亲朋好友,这个我相信也是一个比较关键的。同时它在各个渠道上能够有更多的,除了主流位置上面的支持,同时用户有更多的搜索需求,相当于是同样的位置,你的吸量能力更大,这个也是渠道都会比较关注的一点。另外一个就是高转化,所有的产品(特别是中国的市场环境下)没有收入的产品,在推广各方面也不是持续的。

   对于国际产品,我相信也更多地要求我们能够做全球化的目标,重度的游戏大家看到有很多的产品,比如说在东南亚、港澳台等等一些地区,像休闲类的产品能够在文化差异上有很小的壁垒,能够在全球进行。全球化的一些产品比如COC等,这都是过亿美金收入的产品,国内的休闲类产品代表《开心消消乐》、《刀塔传奇》,也是单月过亿流水的产品,这个也是大家在不断地研究、学习的目标。结合自己的一些差异化特征,差异化理解,怎么样能够真正找到用户的需求,做出一些高留存的产品。

   最后还是要感谢各位渠道的大力支持、同行的大力支持、媒体的大力支持。

   TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年,无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国韩国日本法国、台湾、越南新加坡等,涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年,借以寻路、跨界、融合为主题,开展系列会议会展。于此同时,大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼,借以表彰游戏行业的先行者。

责编:陈健
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