QQ手游88节的背后:手游平台的崛起

2014-08-13 14:41:00 比特网 分享
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  2014年过半,中国手游市场开始从无序化走向产业链整合阶段,最显著的一个变化是,手游产业链的每个环节都在思考自己的核心价值在哪里。

  作为国内手游研发及平台两个产业链环节的执牛耳者,腾讯在整个手游领域的话语权仍在逐步放大,其中QQ手游成为手游发行、玩家互动的主战场,其核心价值也一步一步确立。

  QQ手游平台自去年正式上线,成为腾讯旗下手游的主流分发渠道,2014年第一季度财报显示,QQ与微信付费用户环比增长100%以上,总收入环比增长约200%,达到超过18亿元。作为腾讯业务核心,QQ平台快速崛起,在手游领域的变现能力急剧壮大,其平台价值为全行业关注。

  这一点在前不久的一场市场营销事件——“QQ手游8 8节”中可窥得一斑。

  平台助力QQ缔造手游界的“双十一”

  自互联网产业走向平台化以来,各类促销、营销充斥全行业,从电商到游戏,有效的促销手段成为吸引用户、提升产品销量及平台品牌的不二法门。由各大电商企业所缔造的“双十一”促销节成为电商营销的金字招牌,几乎成为全行业每年的盛世。

  游戏产业拥有比电商更久远的历史,但在此之前并未形成类似“双十一”的全民狂欢节。不过,腾讯QQ意图改变现状,利用强大平台缔造一项新的行业记录。

  由腾讯举办的首届“QQ手游8 8节”于8月8日开启,活动当天QQ手游限时免费开放13款手游顶级道具,并派发千万钻石宝箱。据官方统计数据显示,活动开启30分钟内赢来两千多万玩家火爆参与,疯抢顶级道具总价值超过一亿八千万。

  除了丰富的线上活动外,首届“QQ手游8 8节”还将在线下开启手游嘉年华。8月9日-10日,深圳Coco Park、华强北电子世界,每天3场,深圳地区玩家可以亲临现场感受首届“QQ手游8 8节”节日氛围。这也使得促销活动不再拘泥于线上,真正实现了线上与线下的打通融合,最大程度地诠释“全民游戏”的理念。

  分析人士认为,QQ手游将电商类的促销模式首次运用在平台手游产品中,在同类竞品中算得上开创性举措,这也源于腾讯固有的强大自研游戏阵营优势。QQ手游也以此举宣告,在众多手游平台商和分发入口行列中,能够在短时间内创造新的营销神话,只有腾讯一家能够做到,平台的优势成为核心所在。

  而先比电商领域的“双十一”,QQ手游88节的活动指向性更明确,集结的玩家质量也相对更高,从而可更明显提高玩家的黏着度,这对平台而言尤其重要。

  QQ手游强化核心理念——平台即价值

  QQ手游是基于手机QQ的手游平台,是目前国内最大的移动游戏社交平台,去年8月,首款QQ手游上线即吸引4300万用户预约试玩火爆成果,其游戏系列包括《天天爱消除》、《节奏大师》、雷霆战机》、《天天酷跑》、《欢乐斗地主》、《全民小镇》在内20余款,涵盖了连连看、赛车、音乐、消除、跑酷、棋牌等多种游戏模式。依靠QQ这一强势平台,QQ手游分发的手游以“推一款火一款”的节奏极速占领市场,火速拿下手游全行业半壁江山。

  值得注意的是,QQ手游不仅是一个用户下载、启动手游的平台,而且是深度打造用户在手游体验中随时领礼包、拿道具的礼包体系,让用户在手游世界中获得更多快乐,其定位是“QQ手游,礼多才倍儿爽”。

  8月8日起,腾讯手机QQ游戏官方帐号“天天爱游戏”,更名为“QQ手游”,与品牌名称相统一,同步推出相关礼包体系。此举意味着QQ手游发力手游市场战略布局全面提速。

  就目前看来,88节是QQ手游平台品牌打造的第一步。尽管自进军手游领域以来,QQ游戏平台的强大分发能力有目共睹,但在短时间内达到上述庞大的促销数据,以及超高的参与度,仍然出乎业内意料。

  但数据背后,QQ手游在整个产业布局中的意图已经隐现。据腾讯内部人士透露,88节的首要任务是在火热的营销中向玩家及业界传达一个信息,即QQ手游出手了,这也将是未来腾讯手游版图中的核心资源及战略高地,无论是手游开发商、运营商还是玩家,都可以在这一平台得到需要的资源,及游戏带来的乐趣。

  分析人士认为,腾讯QQ手握5.5亿活跃用户,QQ用户与游戏用户存在超高重合度,且背靠腾讯庞大的用户关系体系和终端连接,QQ手游已经凭借强势崛起。对其来说,数据已经不是问题,如何整合资源,将平台的价值最大化,乃至盘活整个手游产业才是重中之重。

责编:陈健