9CaKrnJFAxO作者:David Woolenberggame.huanqiu.comarticle如何使游戏发布效果最佳/e3pn52oi7/e3pn60vdp在像《侠盗猎车 5》(Grand Theft Auto V)、《战地 4》(Battlefield 4) 或《使命召唤:幽灵》(Call of Duty: Ghosts)等游戏正式发布之时,还有其他成千上万的视频游戏同样吸引眼球。如何才能让您的游戏脱颖而出,华丽亮相呢?在推出游戏的过程中,规划和准备至关重要。您要尽可能扫除障碍,激起消费者的购买欲望,并适当增添一些促销活动,而这些并不需要花费太大代价。事实上,稳健的决策胜于高额的营销预算。以下三个主要领域可供考虑:产品战略您需要决定何时向客户提供何种产品。这不仅能让游戏在发布之前就提升吸引力,而且能让其在发布之日和之后保持良好的销售势头。业内统计数据显示,销售总额中 30% 来自预订,仅有 15 % 源于实际发布。发布之日或之前的预订销售额几乎占到总收益的一半,可以看出完美的预订规划非常重要。 鉴于游戏发布前的吸引力如此重要,您最好提前制定出库存量单位 (SKU) 管理战略,使其产生可观的增值收益,包括标准版、限量版、收藏版、直销版及其他类型。另外,像独家配乐、游戏服装和特制盒子等特色附属品,都可以得到充分利用,创造出不同的产品。收藏版,尤其是开发商直接出售的收藏品,最多可占订单总量的 15%,产生超过 20% 的收益。作为重要的 SKU 之一,它可以在发布前、发布时甚至几年之后任何时间提供,是个不错的助跑工具。事实上,您完全可以用它做宣传,从而推动预订活动。例如,您可以通知公司的忠实客户,如果收藏版预订越多,他们获得的礼品就会越多(同时参与到游戏发布活动中的客户也就越多)。如果您不确定客户的需求,社交媒体是非常宝贵的资源,可为您提供所需信息。您可以使用主流社交媒体进行民意调查,了解大家对版本、奖励、奖金、内容,甚至是价格方面的喜好。相信您一定会有不少收获。购买流程您必须从客户的角度考虑,以确保积极的客户体验和最大收益。我为什么要现在购买?谁能获得最划算的交易?怎样保证游戏发布当天收到产品?能否在网上找到优惠券?电子商务网站的设计要尽可能使客户购买便利化。购物车放弃行为已成为在线购物的主要问题之一;您最好不要在付款之前设置太多步骤。研究发现,去掉不必要的网页和步骤可以带来两位数的转换增长。关于购物车的设计,最佳实践包括:不要让“继续购物”按钮比“结账”按钮更显眼。当买家到达结账步骤时,创建导览路径标记以显示购物者所在位置,并使用可收缩的优惠码输入字段,以减少购物者在 Google 上搜索促销优惠时放弃购物车的可能性。除此以外,比较重要的一条在线策略是使用带奖励性质的购买条款来促使销售的完成。如果有可能的话,提供免费的配送服务,但对“当日达”的优先配送收取额外费用。对于提前预订,向买家说明在产品配送之前,不会收取费用(如果价格下降,提供预订价格与也是明智之举)。最后一点,制定高效的配送时间表。在发布前十四天查看所有的订单和地址,确保库存在发货前十天就送达仓库。在发货前两天便开始配送“两日抵达”订单和标准配送订单,这样,高级别的包裹将在发货当天按时送达,而免费配送订单将在发货后的一到三天之内送达。流量驱动。获得特许经营许可证的游戏显然占据优势,因为他们有专门建立的网站去进行集中宣传。如果再加上高效的搜索引擎优化 (SEO),获得许可证的游戏仅靠这两点便可获得超过 50% 的销售收益。如果凭借正确的宣传方法,任何游戏都能产生强大的流量。比如您依靠付费搜索词条进行宣传,那您就要确保选择那些最受关注的品牌和商业词条,并通过创建自带广告语的目标购买网页来实现最大收益,广告语最好明确、直白。客户不喜欢被搞得云里雾里,不知所云,所以购买流程越简单越好。如果您购买在线显示广告,最好从网站再行销开始。这个方法可以确保去过您网站的访客之后能在其他网站上看到您的产品广告。研究显示,像这样的提示性广告可使销量增加 10% 甚至更多。其他宣传途径,比如电子邮件和社交媒体,可以使您的忠实用户了解最新资讯,活跃交易氛围。对电子邮件而言,一定要加上行动召唤内容和“头版”购买网页(即用户无需滚动屏幕即可看到的网页内容)链接,这点至关重要。此外,千万不要忽略社交媒体这一销售点带来的多媒体机会。尽管会员制营销产生的收益占视频游戏收益的比例一般不足3%,但并不代表这类营销计划没有尝试价值。忠诚度奖励网站也很有帮助,例如您可以将划算的优惠活动与吸引眼球的广告相结合,从而达到最好的宣传效果。当然,如果不分析结果,游戏发布活动还不算完整。对特许经营网站的有效性、跨渠道表现、广告点击率和其他营销指标进行全面审查,可以帮助您制定活动方案,使其优化,为下次发布活动作准备。通过评估待改进领域以及项目的成功之处,您可以强化发布技巧,让产品推出和游戏本身一样精彩刺激。DAVID WOOLENBERG 是 Digital River, Inc. 数字商务部全球销售事务高级副总裁。1411365000000责编:陈健环球网游戏141136500000011[]
在像《侠盗猎车 5》(Grand Theft Auto V)、《战地 4》(Battlefield 4) 或《使命召唤:幽灵》(Call of Duty: Ghosts)等游戏正式发布之时,还有其他成千上万的视频游戏同样吸引眼球。如何才能让您的游戏脱颖而出,华丽亮相呢?在推出游戏的过程中,规划和准备至关重要。您要尽可能扫除障碍,激起消费者的购买欲望,并适当增添一些促销活动,而这些并不需要花费太大代价。事实上,稳健的决策胜于高额的营销预算。以下三个主要领域可供考虑:产品战略您需要决定何时向客户提供何种产品。这不仅能让游戏在发布之前就提升吸引力,而且能让其在发布之日和之后保持良好的销售势头。业内统计数据显示,销售总额中 30% 来自预订,仅有 15 % 源于实际发布。发布之日或之前的预订销售额几乎占到总收益的一半,可以看出完美的预订规划非常重要。 鉴于游戏发布前的吸引力如此重要,您最好提前制定出库存量单位 (SKU) 管理战略,使其产生可观的增值收益,包括标准版、限量版、收藏版、直销版及其他类型。另外,像独家配乐、游戏服装和特制盒子等特色附属品,都可以得到充分利用,创造出不同的产品。收藏版,尤其是开发商直接出售的收藏品,最多可占订单总量的 15%,产生超过 20% 的收益。作为重要的 SKU 之一,它可以在发布前、发布时甚至几年之后任何时间提供,是个不错的助跑工具。事实上,您完全可以用它做宣传,从而推动预订活动。例如,您可以通知公司的忠实客户,如果收藏版预订越多,他们获得的礼品就会越多(同时参与到游戏发布活动中的客户也就越多)。如果您不确定客户的需求,社交媒体是非常宝贵的资源,可为您提供所需信息。您可以使用主流社交媒体进行民意调查,了解大家对版本、奖励、奖金、内容,甚至是价格方面的喜好。相信您一定会有不少收获。购买流程您必须从客户的角度考虑,以确保积极的客户体验和最大收益。我为什么要现在购买?谁能获得最划算的交易?怎样保证游戏发布当天收到产品?能否在网上找到优惠券?电子商务网站的设计要尽可能使客户购买便利化。购物车放弃行为已成为在线购物的主要问题之一;您最好不要在付款之前设置太多步骤。研究发现,去掉不必要的网页和步骤可以带来两位数的转换增长。关于购物车的设计,最佳实践包括:不要让“继续购物”按钮比“结账”按钮更显眼。当买家到达结账步骤时,创建导览路径标记以显示购物者所在位置,并使用可收缩的优惠码输入字段,以减少购物者在 Google 上搜索促销优惠时放弃购物车的可能性。除此以外,比较重要的一条在线策略是使用带奖励性质的购买条款来促使销售的完成。如果有可能的话,提供免费的配送服务,但对“当日达”的优先配送收取额外费用。对于提前预订,向买家说明在产品配送之前,不会收取费用(如果价格下降,提供预订价格与也是明智之举)。最后一点,制定高效的配送时间表。在发布前十四天查看所有的订单和地址,确保库存在发货前十天就送达仓库。在发货前两天便开始配送“两日抵达”订单和标准配送订单,这样,高级别的包裹将在发货当天按时送达,而免费配送订单将在发货后的一到三天之内送达。流量驱动。获得特许经营许可证的游戏显然占据优势,因为他们有专门建立的网站去进行集中宣传。如果再加上高效的搜索引擎优化 (SEO),获得许可证的游戏仅靠这两点便可获得超过 50% 的销售收益。如果凭借正确的宣传方法,任何游戏都能产生强大的流量。比如您依靠付费搜索词条进行宣传,那您就要确保选择那些最受关注的品牌和商业词条,并通过创建自带广告语的目标购买网页来实现最大收益,广告语最好明确、直白。客户不喜欢被搞得云里雾里,不知所云,所以购买流程越简单越好。如果您购买在线显示广告,最好从网站再行销开始。这个方法可以确保去过您网站的访客之后能在其他网站上看到您的产品广告。研究显示,像这样的提示性广告可使销量增加 10% 甚至更多。其他宣传途径,比如电子邮件和社交媒体,可以使您的忠实用户了解最新资讯,活跃交易氛围。对电子邮件而言,一定要加上行动召唤内容和“头版”购买网页(即用户无需滚动屏幕即可看到的网页内容)链接,这点至关重要。此外,千万不要忽略社交媒体这一销售点带来的多媒体机会。尽管会员制营销产生的收益占视频游戏收益的比例一般不足3%,但并不代表这类营销计划没有尝试价值。忠诚度奖励网站也很有帮助,例如您可以将划算的优惠活动与吸引眼球的广告相结合,从而达到最好的宣传效果。当然,如果不分析结果,游戏发布活动还不算完整。对特许经营网站的有效性、跨渠道表现、广告点击率和其他营销指标进行全面审查,可以帮助您制定活动方案,使其优化,为下次发布活动作准备。通过评估待改进领域以及项目的成功之处,您可以强化发布技巧,让产品推出和游戏本身一样精彩刺激。DAVID WOOLENBERG 是 Digital River, Inc. 数字商务部全球销售事务高级副总裁。